Skip to content

This website works best using cookies which are currently disabled.Cookie policy  Allow cookies
JobServe
 

Calgary AB Permanent Posted by: Bell Posted: Tuesday, 15 September 2020
 
 
Applicants must be eligible to work in the specified location

Code de demande: 268443

Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d'élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : elle révolutionne la manière dont les Canadiens communiquent.

Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovantes et à vous joindre à une entreprise qui encourage l'imagination, le développement professionnel et le mieux-être de ses employés, l'équipe Bell est faite pour vous.

L'équipe Bell Mobilité propose aux consommateurs et aux clients d'affaires les meilleurs et plus récents appareils mobiles, services sans fil et solutions Internet des objets, ainsi que les vitesses, la couverture et la fiabilité incomparables du meilleur réseau national au pays. Nous aimons innover et relever de grands défis et, par-dessus tout, nous nous passionnons pour les technologies de pointe.

À titre de membre de l'équipe de Ventes auprès du gouvernement spécialisé au marché des grandes entreprises, le/la chargé de comptes cerne les occasions d'affaires liées à ce segment de marché afin de susciter une croissance durable et rentable des ventes, en proposant des solutions personnalisées pour répondre aux besoins des clients au sein des territoires provinciaux de l'Alberta, de la Colombie-Britannique.

Responsabilités

  • Faire croître et protéger la part de marché et les revenus de l'entreprise en cernant les nouvelles occasions d'affaires au sein du territoire provincial gouvernemental assigné, en les développant et en se chargeant de l'acquisition de nouveaux clients.
  • Atteindre les objectifs de vente établis en fonction de la part accrue de comptes occupant une faible part de marché, par l'acquisition de nouveaux clients d'affaires.
  • Cerner les nouvelles occasions d'affaires en entretenant et en élargissant des contacts traditionnels et non traditionnels.
  • De concert avec l'équipe Service, diriger l'élaboration de stratégies de vente complexes à moyen et à long terme en se fondant sur les besoins d'affaires actuels et futurs de la clientèle et en créant des solutions d'affaires personnalisées (parfois non standard ou non existantes) pour les clients qui intègrent des technologies émergentes.
  • Organiser des réunions initiales avec les clients et recueillir des renseignements stratégiques afin de déterminer la taille et la portée des occasions d'affaires.
  • Développer des plans d'action stratégiques et des plans d'occasions de vente stratégiques (TAS) pour les nouveaux clients ou les comptes occupant une faible part de marché et soumettre l'occasion d'affaires au moyen de l'outil Salesforce.
  • Concevoir des modèles financiers de coût total de possession (CTP) et de rendement du capital investi (RCI) aux fins de présentation aux cadres supérieurs de l'équipe Finances du client.
  • Déterminer le rendement du capital investi ciblé ainsi que les principaux partenaires d'affaires requis pour soutenir le processus et l'entente jusqu'à la signature finale du client dans le cadre de l'acquisition de nouveaux comptes ou de comptes occupant une faible part de marché.
  • Gérer les propositions non sollicitées ainsi que les livrables en ce qui concerne les demandes de proposition et assurer la liaison avec les équipes de soutien (équipe Demandes de proposition, Service juridique, Service à la clientèle, etc.) aux fins de validation des éléments des contrats liés aux nouveaux comptes ou aux comptes occupant une faible part de marché.
  • Présenter l'équipe Service au client en vue du déploiement du projet et de l'établissement de relations continues avec le client.
  • Formuler et communiquer des renseignements pertinents sur les dossiers commerciaux aux responsables d'unités d'affaires dans divers services : Finances, Marketing, Ventes, Exploitation, Logistique, Service et autres.
  • Faire des commentaires sur les processus de l'entreprise, les prévisions sur le plan des produits et des services, les renseignements sur la concurrence, etc.
  • Entretenir des relations et des partenariats proactifs et efficaces avec les leaders techniques et les décideurs du client et faire preuve d'une connaissance approfondie des politiques, des produits et des services.

Compétences et habiletés essentielles

  • Diplôme d'études supérieures, souhaitable.
  • De trois à cinq ans d'expérience avérée en vente de solutions clients techniques dans le secteur du sans-fil.
  • Expérience en gestion de comptes gouvernementaux importants.
  • Capacité reconnue de comprendre et d'influencer la dynamique d'équipe, et connaissance approfondie des enjeux d'affaires.
  • Habileté à chercher et à repérer des occasions d'affaires tout en établissant de solides relations avec les clients.
  • Connaissance experte de la gamme de produits de Bell
  • Capacité d'influencer et de générer des résultats au sein d'un environnement matriciel.
  • Structure, discipline et respect des pratiques de l'outil Salesforce.
  • Excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite en anglais.
  • Capacité de se rendre fréquemment à des rendez-vous chez le client.
  • Excellentes aptitudes pour la communication écrite et la réalisation de présentations.
  • Connaissance et expérience de la gestion du temps.
  • Vaste connaissance des processus, des politiques et de la prise de décision au sein du gouvernement.
  • Capacité à tirer profit des ressources internes et à faire preuve d'un grand leadership dans le respect des stratégies établies.
  • Déplacement entre les provinces 30 % du temps
  • Posséder un permis de conduire valide

Le bilinguisme est un atout (français et anglais). Une connaissance ade´quate du franc¸ais est requise pour les postes offerts au Québec.

Renseignements supplémentaires :

Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Alberta : Calgary || Canada : Alberta : Edmonton || Canada : Colombie-Britannique : Vancouver
Date limite pour postuler : 2020-09-15

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.

Chez Bell, nous n'acceptons pas seulement la différence, nous la célébrons. Nous nous engageons à créer un milieu de travail inclusif, équitable et accessible, où tous les membres du personnel se sentent valorisés, respectés et soutenus, et peuvent atteindre leur plein potentiel.

Nous encourageons les personnes handicapées à soumettre leur candidature. Des accommodements sont MIS en place sur demande pour les candidats qui prennent part à toutes les étapes du processus de sélection. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre recruteur ou à l'adresse (see below) afin qu'il soit possible de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions au sujet des mesures d'accessibilité aux emplois chez Bell, écrivez à notre équipe Diversité et inclusion à l'adresse (see below) .

établi : Canada, AB, Calgary

#Li-ML1

Bell, l un des 100 meilleurs employeurs du Canada.


Calgary AB, Canada
IT
Bell
Bell
JS268443-FR_CA
2020-09-15 9:10:09 PM

We strongly recommend that you should never provide your bank account details to an advertiser during the job application process. Should you receive a request of this nature please contact support giving the advertiser's name and job reference.